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脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案

发布时间:2020-06-29 20:27编辑:小狐阅读: 935次 手机阅读

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图1)

面对全民直播风口,各互联网巨头之间的“斗法”可谓异彩纷呈。头部主播之后,流量明星“跨界”成为新风向,以至于有戏言称半个娱乐圈的明星都“入坑”了。而转型主播的不仅是明星,还有“流量企业家”如格力董明珠、携程梁建章等,都在多个平台展示了一个企业老总的“直播修养”成交量颇丰。

但是我们也注意到一些问题。在B端,品牌厂商与主播的合作只是“一买卖”无法获得私域流量的复利积累,在直播带货模式中缺少足够的自主权。在C端,市场现有直播带货玩法已出现创新乏力现象,短期的猎奇兴奋劲儿过后,部分消费者已经开始出现审美疲劳。

毫无疑问,直播带货需要一些让人眼前一亮的新玩法。

那么,“脱口秀+直播带货”的组合够不够有味?“佛系”李诞、“谐音梗王”王建国、“脱口秀女王”思文会怎么带货的?那画面是否太美不敢想?

其实,在微盟616零售购物节上,脱口秀直播带货大会已经成为现实了。

一、不一样的私域直播

疫情倒逼之下,直播带货成为品牌打开线上渠道的标配。但在直播进入存量竞争阶段后,厂商们若要玩转这一模式还面临诸多痛点,首当其冲的是玩法创新和流量积累。

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图2)

首先,经历了近两年发展迭代,直播带货行业逐渐趋于成熟,在玩法上已陷入千篇一律的窘境。虽然疫情催化了直播购物的全民化普及,但新鲜感过后,消费者对现有直播模式已渐趋无感。对品牌商来说,更高的消费者观看沉浸度则意味着更高的商品率。如何想出奇好玩的带货模式,已成为直播带货进入存量竞争阶段后的主要竞争点。

第二,过去的直播模式是厂商与主播及其背后的MCN机构进行合作,本质上是被主播拥有的流量所吸引。但是,商家在每一场直播中只能得到线上销量和品牌声量,不能形成品牌自己对私域流量的积累与掌控度,无法建立“流量复利效应”进而对主播和MCN机构的依赖更深。

所以说,传统的直播带货模式还有很大改进空间,商家和消费者都在期待新的直播带货玩法,突破现有直播带货模式桎梏。

6月16日,微盟616零售购物节联手万家线下门店,为行业展示了一个更懂零售商家的数字化转型方案—私域直播,并首创“脱口秀+品牌连麦”新玩法共享品牌之间的私域流量。

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图3)

如今的电商购物节并不少见,但是传统的购物节都是以平台为中心的“中心化购物节”因为流量成本愈发昂贵,营销热闹过后,最终获取最大利益的并非商家,而是平台。

而微盟的616零售购物节,却是一个“去中心化购物节”正如微盟创始人兼CEO孙涛勇却所言:“我们首要目标是线上线下如何高效地实现一体化。我们希望购物节的主角是品牌,而不是平台。”

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616购物节上的新颖玩法,吸引了包括梦洁、联想、唐狮、GXG、林清轩、珀莱雅等近百个零售品牌上万家门店集体参与。而在实际执行中,这一创新模式也受到C端消费者的积极响应,直播共吸引超过360万人次观看。

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图5)

当然,本次活动最大的亮点,就是“脱口秀+带货”的创新实践。直播过程中,不仅有李诞用“串门儿”这种方式来通俗易懂的解释“1+N”品牌连麦模式,还有自称辽宁第一“省”的王建国,以“省王之王”的轻松口吻,向消费者介绍梦洁和林清轩的实惠产品。

“不是老爷们不爱洗衣服,而是混着洗所有衣服都串色,梦洁的洗衣凝珠直接解决”这种即好笑又好理解的话,一下就让消费者知道来梦洁的洗衣凝珠可以解决什么问题,高效有趣。张博洋则说“买GXG之前我都不知道,原来人可以又懒又潮”也以同样幽默又高效的信息传达方式,将GXG品牌的潮流定位传达了出去,让消费者在欢快愉悦的氛围中激情下单。

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图6)

二、不一样的赋能

脱口秀属于出奇制胜,把直播直接相关的“硬功夫”做扎实才是微盟的守正之道。守正出奇,微盟对商家的数字化赋能确有独到之处,由浅及深可以分为三个层次:第一是直播玩法赋能,第二是直播购物闭环赋能,第三是公域私域流量融合赋能。

看过直播带货的人都知道,直播过程当中的氛围直接关系到直播的效果。微盟深谙此理,在直播营销玩法上对商家进行了进一步赋能,帮助品牌通过直播带来更高效。

微盟直播玩法首先是直播前的“蓄势”如联合品牌推出的“1分钱千人抽奖团”“百人秒杀团”“大牌0元砍价”等营销活动,依托平台优势实现社交裂变,活动声量成倍扩大。

其次,是直播中的“起势”比如抽奖玩法。宣传语“买雅迪头盔,就有机会抽到一辆雅迪电动车”这种“以小博大”的抽奖体验感很有下单感染力。而且抽奖弹幕对观众也起到引导作用,比如韩束的抽奖就引导观众打出“韩束科学让美成真+个人电话”以此加深用户对品牌的印象,加深私域流量对品牌粘性。

在本次购物节中,一个重要的创新玩法是“品牌连麦”除去流量互通之外,这一玩法将主会场直播间和品牌直播间进行连麦,具体实现了单屏直播和双屏联合直播。用户观看上从一个屏变成两个屏幕同频直播,连麦对话,主分会场之间的互动加之用户的弹幕参与,无形之中合力延展出一个更具感染力的线上直播盛会,从而提高效率。

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图7)

但若论微盟私域直播的核心价值,则在于其为品牌们了一个线上和线下门店无缝连接“人货场”的小程序工具,以及一个直播购物的完整闭环。

在小程序入局直播之后,用户获取直播的链路更短。微盟直播则在用户端强化了小程序的直播入口心智,培养了用户通过小程序进入商家直播的新习惯,让“人”与品牌的连接更紧密、更直接。

而再往深一层看,微盟私域直播是以私域流量为一个支点,目的是为了挖掘公域流量这个“大鱼塘”实现“公域+私域”的流量融合。并进一步加速线上线下融合,最终打通线上线下一体化,将“流量”变为“留量”

存量时代,企业私域流量的底层逻辑是精细化和持续扩充。在微盟的赋能下,品牌以去中心化的私域流量为支点,以朋友圈为社交裂变发酵地,撬动平台月活超12亿的公域流量之海。真正实现去中心化流量获取,持续向品牌自有私域流量池注入新生力量。

小程序直播连接着商家小程序商城、社群、等,能够更快更高效触达品牌在生态内的会员资产,盘活私域流量的同时触达更广公域流量,将“私域+公域”流量的购买力更高效释放。

总体而言,微盟私域直播的“公私流量融合”新创意,解决了品牌方长期面临的流量获取难和获取贵的痛点。降低品牌流量获取成本的同时,也让他们成功将公域“流量”为私域“留量”从而摆脱了对中心化电商平台的依赖症。满足了品牌商家获取流量,提升的实际诉求。

而线上线下的流量融合和互相引流,也将解决流量利用低效问题。公私贯通,O2O融合,双重叠加共同提高商家整体效率。打破线下“坐等成交”的传统模式,实现了门店的线上线下一体化、全时全域经营,也实现了线上直播服务的线下门店联动。

三、不一样的数字化转型

只有深入理解零售业务的复杂逻辑,表达才能融入零售的日常实操中。

数字化服务者首先要理解零售业务,摸清零售商家实际需求,以外部创新者的高度纵观行业全局。从而才能借助技术力量的“四两”拨动零售行业降本增效的“千斤”从而使商家能更适配、更柔和、更顺心地拥抱数字化。

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图8)

微盟的智慧零售解决方案,充分考虑到零售商家存在“直营or加盟”的复杂业务逻辑,设计了顺应零售行业的解决方案,形成可闭环经营的独立商城。如梦洁集团在616当晚发起“千店直播”协同加盟商共同打造好货狂欢节直播夜。凡是开播的加盟门店,业绩均归门店自有,表现出色的门店还会获得总部额外激励。

微盟的智慧零售对症下药,使得数字化转型不再是零售商家去匹配数字化,而是让数字化去匹配零售主,做到“量身定做”般的业务适配。

在新基建浪潮中,零售行业的数字化升级是最重要、最不可或缺的一环。相信在私域直播和智慧零售的东风下,有了微盟的赋能,品牌的数字化转型之路将会更加通达、更加可期。

脱口秀+直播带货的组合够不够有味,微盟的智慧零售解决方案(图9)

新基建规划正式吹响中国经济数字化转型的冲锋号,顶层设计需要基层的躬行者付诸实践。在零售领域,微盟就是一个推动行业数字化转型的重要实践者,并且坚信新一代信息技术将深度重构传统零售产业,提高全产业生产效率。正如微盟CEO孙涛勇所说:“未来整个零售的新基建就是数字化。”

纲举目张,一字落而全盘活。相信在微盟引领的私域直播新模式和智慧零售东风下,零售行业的数字化转型未来更加可期。

四、结语

零售一直是一个以用户体验为核心的行业,一切数字化转型都需围绕如何提升用户体验这个终极出发点。作为企业数字化转型的深度赋能者,作为最懂零售行业、最懂零售商家的长期转型陪伴者,微盟的智慧零售布局已经走在行业前列。

本文相关词条概念解析:

微盟

微盟又称Weimob、Weimob微盟,成立于2013年4月,总部位于上海宝山。微盟是一家从事智能商业生态的互联网多元化集团企业。早期主要业务是上海微盟科技股份有限公司推出的一个针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。经过5年的高速发展,微盟业务扩展至软件开发、广告营销,电商、金融、投资和大数据等。

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