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玩法和渠道,企业裂变的运营重点

发布时间:2021-04-15 19:34编辑:小狐阅读: 148次 手机阅读

玩法和渠道,企业裂变的运营重点(图1)

主要原因有两个。

第一,企业有很强的数据化与工具化能力,相比于号有更强的稳定性与更好的体验感,尤其是被动引流的稳定性,号已经赶不上,否则有很大风险。

第二,企业可以与、企微群、小程序等进行功能关联,实现联合增长,号却不能与其他载体进行裂变功能关联,而且也没有稳定工具支持号裂变。

既然清楚了原因,接下来就是本文的核心内容:如何通过企业,实现流量的裂变增长?

适合企业裂变的诱饵

我以前说过,影响裂变的三要素是诱饵、玩法和渠道,而与群裂变、任务宝等已经流行多年且成熟的玩法一样,实物、课程、资料是最常用的三类诱饵,其中以实物的效果最好。

不过,实物并非企业裂变良好的诱饵选择,原因很简单,最适合企业的目的是留存和。

企业实质上是“企业版个人号”依旧是一对一的场景,也是信任度比较高的场景,相比群聊、有更强的私域筛选作用,适合做精准用户的维护和被动,不适合利用实物像一样,给企业吸引泛粉。

相反添加企微的心理负担就高一些,用户很难为了十几块的东西发动那么多人加你,所以如果非要用实物作为诱饵,价格要低,任务人数控制在10人以下,人数高了,流量会不精准。

如果选择资料和课程作为诱饵,企业裂变会更容易被用户接受并开展起来。

原因也很简单,资料和课程的制造成本相对较低,裂变任务的门槛就可以设得很低,比如邀请3-5人,这对用户来说很容易接受,带来的用户也很精准,很像转介绍。

不过,只要是裂变就存在完成率的问题,企业裂变的完成率目前来看还比较低,除了诱饵的影响因素外,也与企业裂变的路径有关。

企业裂变的玩法路径

玩法可以说是研究裂变最多的方面,也是最容易被区别和发现的地方,我们往往根据玩法来判断这是不是一个新的裂变方式,会不会带来新的增长红利。

企业裂变也不例外,什么样的玩法适合企业非常重要,我总结了这样四个玩法。

1、客户裂变

所谓客户裂变,就是发动添加企业的人直接推荐给好友,这是非常简单的裂变方式,不过现如今的裂变都有很强的规模化与数据化的要求,必须借助工具将流程改造。

有两种经过工具改造后的好友裂变流程:

1流程一

笔者最早使用的企业工具支持该流程,也是通过该工具开始探索企业裂变效果的,从用户角度来说,该流程有很大的认知难度,需要在弹出话术和图文描述上下功夫。

比如某头部机构在引导用户参加裂变时,首次触达话术里详细列明参与活动的步骤,图文也采用指引行动的文案,大大降低用户认知难度。

玩法和渠道,企业裂变的运营重点(图2)

2

这是目前较为合理、体验不错的企微裂变流程,大多数企微裂变工具都采用这个流程,因为整体逻辑与任务宝非常类似,企业裂变也叫企微任务宝。

添加企业后,弹出活动步骤等文案内容,并附带海报,经常参与裂变的用户会很快了解并传播起来,效率和效果大大提升。

玩法和渠道,企业裂变的运营重点(图3)

2、企微+裂变

玩法和渠道,企业裂变的运营重点(图4)

所以,实现企微和同时增长的裂变玩法固然很有创意,但对裂变诱饵提出了更高要求,也增加了流量筛选力度,非常适合高净值用户的裂变增长(转介绍)

3、企微+企微群裂变

该玩法很少有案例诞生,甚至很多人不知道企业可以与企业群实现功能联动。

玩法和渠道,企业裂变的运营重点(图5)

有少数第三方工具实现了该玩法,但问题比较大,核心点在于添加的第三方企微,不是企业自己的企业,企业拥有的是企业群,需要企业把群内用户引到自己的企业上,这样既麻烦又伤害用户。

所以,要采用这类玩法就需要企业自研,因为企微好友和企微群属于流量资产。我其实很看好这个玩法,拉新、留存、三种目的兼顾,期待有案例出现。

4、企微群裂变

这是最容易理解但却很少见的玩法,它是已经成熟的群裂变的延伸,但到目前为止还没看到有工具可以完整实现。

具体路径:进入企业群->机器人发布话术和海报->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->企业群/企业发送奖励

实际上,企微群裂变的一大难点是无法审核,基于企微的自动回复功能就可以解决,所以只要第三方工具提前设好活码和入群话术,用自动回复进行审核,裂变就可以跑起来。

企业裂变的重点

最后额外总结一下裂变上的重点。

第一,设计矩阵。与类似,很多工具支持多个企业一起裂变,既能帮助分担风险,又能实现规模增长,一举两得。

本文相关词条概念解析:

裂变

裂变,又称核分裂,是指由较重的(原子序数较大的)原子核,主要是指铀或钚,分裂成两个或多个质量较小的、较轻的(原子序数较小的)原子的一种核反应形式。原子弹、裂变核电站或核能发电厂的能量来源就是核裂变。其中铀裂变在核电厂最常见,热中子轰击铀235原子后会放出2到4个中子,中子再去撞击其它铀235原子,从而形成链式反应。

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