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不过对于初心论,感受闲鱼的精神和未来

发布时间:2020-07-15 20:18编辑:小狐阅读: 916次 手机阅读

经济形势大变化,循环经济大发展,大潮涌动冲进闲鱼。身边也多了很多朋友,开始不断尝试交易二手商品。

闲鱼到底是什么?

许多小众平台发展起来后,总会引来类似的忧心忡忡。比如知乎不再纯洁,豆瓣不再文青,现在则是B站不再年轻了。爱之深责之切不假。但担心别人因壮大过得不好,则大可不必。如果是要企业不发展永远待在那里,成为用户私人领地,显然自私了点。就像特斯拉卖的越来越多,国产车直接到了30万,老特斯拉车主优越感就不见了,这没必要。

闲鱼不可能永远是鱼缸里的鱼苗,但变大了也不等于丧失了初心。

不过对于初心论,感受闲鱼的精神和未来(图1)

从茶水间创业而起,闲鱼当年确实是小产品,现在已经进化成一个完整的闲置交易社区。上面有租赁、租房、玩家、鱼塘等众多板块,诸多闲置服务,没有你买不到,只有你想不到。林子大了,当然什么鸟都会有,壮大,本来就是丰富性不断展现的过程。

二手交易品类要足够丰富才有人进入。也正因此,闲鱼似乎从没说过闲置只能由个人来买卖。如今每天超过100万人在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品,每年近7000万人发布近7亿件商品,累积则已经超过了14亿件。所以,即便有一些职业卖家开店进入(个人感受并不明显)不会影响到整个生态。悲悯一点说,疫情下有的夫妻老婆店希望将库存在闲鱼上低价甩了,这样的出闲置不个人,但没有意义吗?不应厚此薄彼。

事实上,这两年闲鱼也不再将自己定位为“二手平台”而是定位为“闲置交易社区”闲置的语义显然更宽阔。闲置的,可以是二手也可以是新品。比如我也有一些东西会在闲鱼上出掉,很多都是全新的,有的是、有的是奖品,价格会低于新品很多。我相信,在庞大的个人卖家面前,职业卖家并不沾光。想在这里卖深库存,不可能以新品逻辑实现,价格竞争是永恒的。

不过对于初心论,感受闲鱼的精神和未来(图2)

C(消费者)B(商家)S(服务商)这三个角色,正在闲鱼上逐步成长。比如,你在闲鱼预约上门回收衣物,是回收服务商上门的,用户的东西不是转给下一个C,而是转给一个S。

简而言之,作为行业的观察者也好,批评者也罢,观察视角可以私人,但无需刻板,重要的还是能从企业行业发展的主逻辑上下判断。事实上,阿里这么多年的业态一直在变,但初心“让天下没有难做的生意”二十年没变过。闲鱼,是大阿里体系中循环经济的关键一环,目标、战略、初心,也只会一以贯之。

闲鱼的初心是什么?

有一句话叫做“万能的,神奇的闲鱼”大意是,在什么都可以买到,如果买不到,那么可以看看闲鱼。这些年来,因为闲鱼的宝藏属性,经常会有一些神奇的游艇、飞机之类的产品把闲鱼送上热搜,人们一面感叹完“这也能卖”一面更踊跃地冲进了闲置交易。

本来,二手交易并非大生意,相对来说品类也较窄。但正是在闲鱼等平台的努力下,交易已经拓宽到了全品类,甚至是超品类。

随着经济压力的增大,也有越来越多的人在想自己有什么好卖的,自觉不自觉地成为了循环经济一分子。所以,让闲置流动,让循环成为可能,用社区化交易结构解决二手交易天然存在的信息不对称问题,去塑造一个人人可信赖的互联网循环经济平台,这才是闲鱼的初心。

循环经济是什么?我倒没觉得非得下一个严苛的定义,也无须为商户、产品都做非常明晰的归类。事实上,作为普通人,大部分二手交易还是讲究眼缘和缘分。交易除了买卖,还是社交,是生活方式,而非单纯的成本利润核算。

在这一点上,闲鱼是懂的。就像鱼塘这类功能,在不断强化社交逻辑。是让交易之外有交流、交情。因为,如果只是挂产品卖,那么闲鱼和无异,而有了社交的玩法和循环的真义,则会衍生出完全不同的生态。这种不同,是闲鱼的核心价值所在,也是闲鱼得以高速发展的关键。

不过对于初心论,感受闲鱼的精神和未来(图3)

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闲鱼的未来在哪里?

万亿闲置市场我更愿意用交换来形容闲鱼上的成交关系。成交看的不是进货价、利润,而是基于你多么想拥有它,以及需要多少来淘换新的东西。价格没有一定之约,往往随心情和沟通起伏。你卖出的不仅仅是产品,而是消灭了自己的一个闲置,满足了别人的一个愿望。这种双向有益的感受非经常交易者不能感受。

不过对于初心论,感受闲鱼的精神和未来(图5)

也正是因为这种感彩以及交易特点,我认为,职业化的卖家并不会成为主流,因为他们无法消费者在二手交易中的那种参与感。这种精神内核的差异,我觉得会是决定性的。

当然,从平台角度看,大概率会用职业卖家的专业精神去治理灰色交易问题。这样的交易结构与治理结构,最终是希望用户能真的基于社交去和,感受闲鱼的精神和未来。

循环经济是一种全新的生活方式,它不仅仅是环保,而且可以更低的价格实现更高品质的生活,对于95后乃至00后的人来说,这更是一种生活方式。就阿里经济体内,闲鱼联动天猫和,让品质消费、实惠消费、循环消费形成了统一生态。每个人既可以是买家也能是卖家,既是会员又是博主,需求可以在这里满足,才华可以在这里绽放,别人的生活方式,也可以观摩和体验。

正是在这个意义上,闲鱼的未来不可能也没必要打造成另一个,闲鱼还是会瞄准资源循环的生活交流平台。正是这一点差别,决定了我们无须用电商平台规则和模式去度量闲鱼的变化和发展。

水缸的大小,往往决定了水有多深。从中国互联网发展角度看,最终决定闲鱼体量的,可能不是闲鱼要成为什么,而是时代选择闲鱼成为什么。

本文相关词条概念解析:

闲鱼

闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置交易平台,包括PC端和App客户端(iOS版和安卓版)。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录,无需经过复杂的开店流程,即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app,个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势,让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。闲鱼已无缝接入淘宝信用支付体系,从而最大程度保障交易安全。2016年5月,闲鱼和淘宝的“拍卖”业务正式合并,闲置交易平台和在线拍卖平台正式打通。

标签: 闲鱼 卖家 初心 经济 淘宝
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