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千店同开,而下沉市场作为线下市场的重要组成部分,小米新零售又能否助力小米冲破万亿市值

发布时间:2021-01-13 22:30编辑:小狐阅读: 969次 手机阅读

2020年,对于小米来说,是大丰收的一年,不仅在年末市值突破千亿美金,还实现了上市股价翻番的目标。

近期,小米在新零售上又迎来了“千店同开”的新动作。1月9日,小米集团宣布,共计 1003 家小米之家同时开业,新开门店不仅遍及全国 30 个省,覆盖 270 个县市,更是创造了单日门店新增数量的新纪录。

从资本市场的态度来看,颇为看好。1月11日港股收盘报收0.31%;次日,股价一度涨近5%;截止目前,市值达8274亿港元。

千店同开,而下沉市场作为线下市场的重要组成部分,小米新零售又能否助力小米冲破万亿市值(图1)

小米之家作为小米集团的重要组成部分,如今,线下实体店已超3300家的小米之家,市场大部分观点认为,其在新零售模式上取得了阶段性成功。

事实上,小米对于新零售的野望远不止于此。小米集团副、中国区、Redmi品牌总经理卢伟冰更是在去年底的Redmi Note9发布会上立下目标:“未来一年,让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家。”那么,随着市场的不断拓展,小米新零售又能否助力小米冲破万亿市值?

被寄予厚望的小米之家

作为互联网起家的手机品牌,2015年,小米陷入增长瓶颈期,为了打开局面,掌门人雷军开始重视线下渠道的开拓,2016年,小米之家诞生了。

据媒体资料报道,当年小米之家平效达到了25万元,此前中国零售业单店最好的平效是1.2万元,小米之家做到这个效率的20倍,平效仅次于苹果,成为新零售的典范。

在2017年的“双11”活动中,除了天猫、京东和苏宁等第三方平台,小米商城官网当天实现了十多亿元的额,线下小米之家的额也高达1.1亿元。这对于小米来说,无疑是意外惊喜,而小米之家也被外界认为是小米在2017年逆势反弹的一个关键。

作为一个线下门店,小米之家为何如此有吸引力?这不得不提到小米手机。

众所周知,小米手机以其高性价比获取了一批忠实用户,而小米之家最初就是为广大米粉小米手机、配件自提,售后维修及技术支持等服务的门店。随着产品线日渐丰富,并借鉴电商模式,在战略下,小米之家以手机为核心,向电视、路由器、AI音箱以及生态链企业产品展开,逐步成为多品类综合型购物平台。

数据显示,2018年小米之家门店的率在20%以上,每日人流量稳定地保持在1000至1500人,周末能达到2000至3000人的水平。

小米之家出色的表现,不仅让雷军开始了在新零售版图的布局,更是在2017年定下未来三年开1000家“小米之家”的承诺。

从“只做线上”到“千店同开”

自2015年第一家小米之家开业,到2020年12月,小米线下共有2379家门店,而从2019年的“百店同开”到2021年的“千店同开”也能看出,小米之家拓展的脚步加速了。这背后的原因之一,自然离不开小米手机。

千店同开,而下沉市场作为线下市场的重要组成部分,小米新零售又能否助力小米冲破万亿市值(图2)

图源:富途

据市场研究公司Gartner的报告显示,2020年三季度小米手机出货量为4440万部,同比增长34.9%,在全球占据12.1%的市场份额,是全球第三大手机厂商,仅次于三星电子和华为,2020年发布的小米10依然是目前市面上最畅销的旗舰手机之一。

此时的千店同开,也算是小米顺应大势,趁热打铁,借2020年小米手机的好业绩,在新零售上拓展更大的版图的号角。

除此之外,“千店同开”的激流中,事实上,也暗藏着小米的焦虑。

由于芯片危机,华为旗下的Mate系列和P系列元气大伤,此时恰好给了小米10市场机会。据IDC的数据显示,2020年上半年,600美元以上手机的中国市场份额中,华为和苹果共占据了超过88%的份额,而退出旗舰手机的小米,仅占据了4%。

来自小米的数据显示,虽然小米10在2020年前三季度的销量达到了800万台,但其中超过500万台的业绩完成于2020年前两个季度,第三季度中小米10的销量增速已经出现放缓态势。同时,在2020年第三季度中,小米的互联网服务业务增速明显下滑,从二季度29%的增速下降到8.7%。

除此之外,为了向“高端化”转型,以及应对华为元气恢复后的归来,小米重点发力IoT,并在电视、笔记本、平板、平衡车等领域布局。

此时小米加速“千店同开”范围覆盖全国 30 个省,270 个县市,拓宽渠道广度的同时也增加渠道渗透的深度,小米表现出了强烈想要进军线下市场的决心。

加速下沉与小米的市值野望

小米公告显示,2020年Q3小米在国内线上市场以 25.7%的市占率引领行业,然而同期国内线下市场小米手机市占率仅为 6%。由此可见,线下市场份额的增长空间还存在较大的增长空间,而下沉市场作为线下市场的重要组成部分,自然也扮演了重要角色。

千店同开,而下沉市场作为线下市场的重要组成部分,小米新零售又能否助力小米冲破万亿市值(图3)

图源:富途

这里或许我们可以回顾一下诺基亚。10多年前,诺基亚手机在中国实现了700多亿元的市场规模,占据了中国手机市场的半壁,之所以能取得如此的成绩,除了自身质量好以外,还要归功于诺基亚当时针对三四线城市、农村的方式。

而如今的小米也是下沉市场中的一员猛将,随着小米之家爆发式的增长,对下沉市场的不断覆盖,通过线上线下互动融合的方式,一定程度上可以为小米的额带来增长,存在提升小米市值的可能。

然而,深耕下沉市场似乎与小米的另一个愿望相悖。

近年来小米一直试图撕掉“性价比”努力向“高端化”转型,但这条路似乎并不顺畅。据财报显示,2020年第三季度小米智能(手机平均售价)为1022.3元,虽然同比增长14.7%,但距离3000元的高端定位还差了两个ASP。

从销量来看,截至2020年前十个月,小米的高端机在全球销量超过800万台,但根据IDC数据显示,2020年前三季度小米的智能手机出货量为1.045亿台,虽然两组数据的统计周期有所差别,但粗略估计,小米的高端机型在整体销量中占比仍是个位数。

不可否认,下沉市场为小米手机的打开新局面的同时,也流入了许多消费能力不同的用户,如今中低端用户仍然占据着小米用户的绝大部分,即便小米将手机价格再定高,“性价比”这个可能也无法真正甩掉。

与此同时,竞争对手也早已意识到下沉市场对于线下零售的重要性,开始虎视眈眈。

2020年苹果发布的新款iPhoneSE2,其价格仅399美元,国内售价也只有3299元,价格优势和品牌效应很快将一部分中端用户抢了过来。根据CINNO Research的数据,苹果4月在中国卖出390万部iPhone,较3月的156万部增长160%。

而OPPO和vivo凭借价格优势以及拍照的打造,也俘获了小镇青年的心。同时,华为4G新的手机订单陆续开始备货,有意从4G切入性价较高的中低端手机市场,旗下的荣耀也在向线下渠道发力,抢食剩余的市场空间。在众多对手都开始发力下沉市场之际,小米的千店同开究竟会迸发出多大的能量,依然有待于市场考验。

本文相关词条概念解析:

小米

北京小米科技有限责任公司成立2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c。2016年1月8日,小米应用商店宣布全线下架360软件;5月25日,小米公司发布小米无人飞行;7月27日的发布会上小米笔记本正式亮相,这款产品叫做小米笔记本Air;9月1日,小米联合中国银联正式发布小米支付(MiPay)。2018年6月7日,小米通过港交所上市聆讯。小米集团23日在香港举行新闻发布会宣布,作为香港首只以“同股不同权”架构上市的公司,小米集团于6月25日至28日公开招股,7月9日正式登陆香港交易所主板。

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